Bei der Bewertung der Veränderungen im Geschäftsmodell vom Autodesk kann man erkennen, dass das Unternehmen im Laufe seiner Geschichte mehrere Transformationen durchgemacht hat, um in der Welt der modernen Technologien und Anwenderbedürfnisse relevant zu bleiben. Ein kürzlich erschienener Witz auf LinkedIn hat diese fortlaufende Entwicklung offenbar auf den Punkt gebracht: „Das Geschäftsmodell von Autodesk besteht darin, Sie zum nächsten Geschäftsmodell zu bringen.“ Der ständige Veränderungsprozess zeigt sich durch die Umstellung von Autodesk auf die Strategie des Direktvertriebs und der standardisierten Preise. Für die Unternehmen, die Schwierigkeiten haben, diese Veränderungen zu bewältigen, gibt es eine Vielzahl von Optionen zur Verfügung, darunter GstarCAD, das einem Modell der unbefristeten Lizenz folgt.
Der »Evolving Approach« von Autodesk
Traditionell hat Autodesk die Vertriebspartner (Value Added Reseller) für die Vermarktung seiner Software eingesetzt. Diese Reseller spielten eine Schlüsselrolle bei der Kommunikation mit den Anwendern und der Bereitstellung von lokalem Support und wurden durch die Faktoren wie Produktrabatte und Marktentwicklungsfonds (MDF) motiviert. Mit dem Aufkommen der digitalen Auftragserfüllung hat sich die Strategie von Autodesk jedoch erheblich geändert. Das Unternehmen stellt schrittweise auf das Model des Direktvertriebs um, obwohl dieser Prozess in den Ländern wie Australien und Neuseeland getestet wurde.
Dieses Direktvertriebsmodell wurde im Februar 2024 auf dem USA-Markt eingeführt und soll bis 2025 auf dem britischen Markt und den anderen Märkten eingeführt werden. Das neue Modell ändert nicht die Tatsache, dass die Reseller weiterhin für die Kundenbeziehungen und den Verkauf von Software-as-a-Service (SaaS) und ihren Dienstleistungen sorgen. Die Abwicklung der Bestellungen und der Zahlungen hat jedoch Autodesk übernommen. Diese Änderung ermöglicht es Autodesk, die detaillierteren Informationen über jede Transaktion mit den Kunden und die gewährten Rabatte zu erhalten und alle den Kunden angebotenen Produktrabatte zu eliminieren.
Die Auswirkungen auf die Reseller
Diese Umstellung auf den Direktvertrieb stellt die Autodesk-Reseller vor große Probleme. Zuvor standen die großen Reseller in einem harten Preiswettbewerb und boten ihren Kunden die Rabatte an. Eine direkte Kontrolle der Preispolitik und der Zahlungen durch Autodesk lässt den Resellern kaum Spielraum für die Rabatte. Diese Änderung kann den Wettbewerbsvorteil gefährden, den die Reseller bisher mit diesen Vorteilen hatten.
Einige Reseller haben auf diese Herausforderungen reagiert, indem sie die zusätzlichen Dienstleistungen angeboten, die Anwendungen entwickelt oder andere Anbieter übernommen haben. Trotz dieser Bemühungen zeigt der Trend, dass sich Autodesk schrittweise in der Richtung eines Direktvertriebsmodells bewegt, was die Fragen über die zukünftige Rolle vieler Reseller aufwirft.
Autodesk wird durch seine neue Direktvertriebsstrategie und die Abschaffung großer Rabatte für die Reseller rund 600 Millionen US-Dollar einsparen. Diese Veränderung bedeutet, dass die Kunden nicht mehr die großen Rabatte erhalten, die sie gewohnt waren. Weiterhin wird die Verfügbarkeit von lokalem Support verringert, da der Direktvertrieb oft weniger Möglichkeiten für die Dienstleistungen in der Landessprache bietet. Dies kann zu Problemen bei den Projekten führen, bei denen eine schnelle Unterstützung für die termingerechte Fertigstellung von entscheidender Bedeutung ist. Auch die Schulungen, die bisher im lokalen Support enthalten waren, werden nun kostenpflichtig sein, was bedeutet, dass es keine Rabatte mehr gibt.
Die Kundenerfahrungen und Preispolitik
Aus Sicht der Kunden bedeutet dies, dass neues Modell der Autodesk-Dienstleistungen weniger bürokratisch ist und auf die Kundenbedürfnisse zugeschnitten ist. Autodesk will durch die Vereinigung von Zahlungen und Abonnementdienstleistungen die Dinge vereinfachen und eine faire Preisgestaltung gewährleisten. Diese Änderung kann jedoch bedeuten, dass es für die Kunden wahrscheinlicher ist, einen Aufpreis für das Produkt mit kaum oder gar keiner Verhandlungsmöglichkeit zahlen zu müssen, was möglicherweise weniger wünschenswert ist als das alte Modell, bei dem die Preispolitik von den Resellern kontrolliert wurde.
Die Verwendung der standardisierten Preise kann dazu führen, dass die Kosten besser vorhersehbar sind, allerdings werden die Kunden dadurch potenziell aber höheren Kosten ausgesetzt, da sie keine Möglichkeit haben, bessere Preisen zu erzielen. Dieser möglicherweise höhere Marktpreis könnte bei einigen Kunden dazu führen, dass sie den allgemeinen Wert dessen, was Autodesk im Rahmen des neuen Modells anbietet, infrage stellen.

Die nebenstehende Grafik zeigt die Umsatzsteigerung von Autodesk im Zeitraum von 2017 bis 2023 als Folge der Umstellung auf ein abonnementbasiertes Modell.
Seit 2018, wenn Autodesk von den unbefristeten Lizenzen auf ein Abonnementmodell umgestiegen ist, hat das Unternehmen seinen Umsatz um über 100 % gesteigert. Durch die Umstellung auf ein Abonnementmodell bindet das Unternehmen die Endbenutzer an die langfristigen Verpflichtungen, da die Abonnements wachsen können und die Kunden „gezwungen“ sind, die Abonnements zu erneuern, wenn sie ihre Software weiterhin nutzen möchten. Diese Vorgehensweise ermöglicht es dem Unternehmen, die Kunden zu binden und im Falle der Preiserhöhungen die höheren Umsätze zu erzielen.
GstarCAD – eine kostengünstige und zuverlässige Alternative
Im Zuge der Umstellung von Autodesk auf ein neues Geschäftsmodell sind die Programme wie GstarCAD gut für diejenigen geeignet, die Zuverlässigkeit und Flexibilität suchen. Im Gegensatz zu Autodesk, das eine abonnementbasierte Lösung anbietet, bietet GstarCAD eine unbefristete Lizenz an, was bedeutet, dass die Anwender einen einmaligen Kauf machen können, ohne sich um laufende Abonnementkosten kümmern zu müssen. Diese Vorgehensweise hat mehrere Vorteile.
Das bedeutet, dass GstarCAD mit seiner unbefristeten Lizenz sicherstellt, dass den Unternehmen keine wiederkehrenden Kosten entstehen und so sie ihre Softwarekosten effektiv verwalten können. Diese Stabilität ist noch besonders nützlich für die Unternehmen, die keine Budgetschwankungen wünschen und die Abonnementverlängerungen sowie die möglichen Preiserhöhungen vermeiden möchten.
Weiterhin ist GstarCAD genauso funktionell wie die Produkte von Autodesk, was den Unternehmen einen Übergang von den Autodesk-Angeboten ermöglicht. GstarCAD bietet eine starke Leistung im Bereich CAD-Software, ist erschwinglich und bietet dennoch alle Funktionen, die Sie benötigen.
Vergleich: GstarCAD oder Autodesk
Beim Vergleich von GstarCAD und Autodesk stehen oft die Unterschiede in den Preisen und den zusätzlichen Kosten im Vordergrund. Das Abonnementmodell von Autodesk verursacht hohe laufende Kosten und die Preise können sich in Zukunft ändern. Auf anderer Seite bietet GstarCAD mit seiner Dauerlizenz die klare, einmalige Kosten, die für viele Organisationen erschwinglich ist.
Weiterhin bietet das Modell der Dauerlizenzen von GstarCAD für die Unternehmen mehr Freiheit und weniger Probleme als das Abonnementmodell von Autodesk, wie häufige Modellwechsel und ständige Preisänderungen. Dies ist besonders vorteilhaft für die Unternehmen, die eine langfristige Nutzung wünschen und sich nicht mit der laufenden Verwaltung von Abonnementdienstleistungen befassen möchten.

Schlusswort
Die Entscheidung, direkt zu verkaufen und einheitliche Preise festzulegen, hat tiefgreifende Auswirkungen sowohl auf die Reseller als auch auf die Kunden und stellt daher eine wesentliche Veränderung in der Geschäftsstrategie von Autodesk dar. Obwohl von diesem neuen Modell erwartet wird, dass es mehr Ordnung und Kontrolle in den Prozess bringt, hat es auch die Nachteile wie höhere Kosten und weniger Optionen für die Anwender.
In diesem Zusammenhang sind die Lösungen wie GstarCAD aufgrund des Bedarfs an einer zuverlässigeren Software für die Unternehmen immer mehr beliebt. Im Gegensatz zum Abonnementsystem von Autodesk bietet GstarCAD eine unbefristete Lizenz, die den Benutzern einen klaren Überblick über die Kosten ermöglicht. Die weitere Entwicklung von Autodesk wird darüber entscheiden, ob sich die Option, eine Alternative wie GstarCAD zu finden, weiterhin als eine praktikable Lösung für die Unternehmen erweist, die die Herausforderungen der modernen Softwarelizenzierung bewältigen möchten, ohne die Kontrolle über ihre Kosten zu verlieren.
Wenn Sie mehr darüber erfahren möchten, wie GstarCAD eine kostengünstige und zuverlässige Alternative zu den Veränderungen im Preismodell von Autodesk bieten kann, besuchen Sie bitte unsere Website GstarCAD.
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